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Simon Stürzenhofecker

Der einfachste Weg, Ihren Umsatz zu verdoppeln

Aktualisiert: 22. Sept.

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Sie nach der Suche nach einem Produkt auf jeder Website dieselbe Werbung sehen?


Es ist, als ob Sie an einem Tag online nach einem Fernseher suchen, und sobald Sie eine andere Website besuchen oder etwas googeln, wird Ihr Internet-Feed eine ganze Woche lang von Fernsehern heimgesucht.


Dies ist das Konzept des Retargeting. Aber es ist ziemlich bedauerlich, wie schlampig mit diesem mächtigen Konzept umgegangen wird.

Denn diese Technik kann Ihren Umsatz rasch steigern, wenn sie richtig eingesetzt wird.



Lassen Sie uns also herausfinden, wie Sie diese Technik einsetzen können, ohne wie ein Stalker zu wirken oder lästig zu sein.


Stellen Sie sich das folgende Szenario vor:


Sie sind die einzige Person auf der Welt, die ein bestimmtes Produkt verkauft. Garantiert Ihnen das nicht einen Verkauf, wenn jemand es kaufen möchte?


Retargeting hat einen sehr ähnlichen Effekt.


Der Hauptunterschied zwischen der „richtigen“ und der „falschen“ Art, Retargeting einzusetzen, ist folgender:


Wenn Sie Retargeting auf die „falsche Art“ betreiben, zeigen Sie der gleichen Person endlos oft die gleiche Anzeige.

Je öfter eine Person Ihre Anzeige sieht, desto uninteressanter wird diese. Daher ist es sehr wahrscheinlich, dass sie die Anzeige ignorieren, anstatt zu kaufen.


Anstatt dies zu tun, machen wir es auf die „richtige Art“:

Wir zeigen ihnen verschiedene Anzeigen, die jedes Mal andere Punkte hervorheben/andere nützliche Informationen zeigen.


Und am Ende schlagen wir wieder den Verkauf vor.


Das Tolle daran ist, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde bei Ihnen kauft, umso höher ist, je mehr Nutzen Sie ihm mit Ihren Anzeigen bieten.


Außerdem schlagen Sie damit zwei Fliegen mit einer Klappe:


  1. Das Problem der Aufmerksamkeitsspanne.


Die meisten Menschen, die auf sozialen Medien scrollen, können sich nicht länger als 4 Sekunden auf eine Sache konzentrieren.


Indem Sie ihnen bei jedem Anzeigenwechsel unterschiedliche Anzeigen präsentieren, schaffen Sie ein „Unterbrechungsmuster“, das Sie dazu bringt, jeder einzelnen Anzeige Aufmerksamekeit zu schenken.


  1. Ihnen unbewusst helfen


Was sind die ersten Gedanken, die Ihnen in den Sinn kommen, wenn Ihnen jemand hilft, ohne eine Gegenleistung zu verlangen?


Die häufigsten sind:

Was will er erreichen? Warum hilft mir diese Person?


Das macht Sinn. 

Aber wenn der Verstand merkt, dass die Person nicht einfach nur eine Gegenleistung verlangen kann, schaltet er um auf: „Diese Person hat uns geholfen. Wir sollten uns revanchieren, wenn wir die Gelegenheit dazu haben.“


Der Schlüssel ist, den Menschen tatsächlich zu helfen.


Wenn Sie diese Taktik anwenden, haben die Leute bereits eine hohe Meinung von Ihnen, wenn Sie sie zu einem Kaufgespräch bewegen, und das macht das Verkaufen so viel einfacher.


Versuchen Sie, dieses Prinzip in Ihrem Unternehmen anzuwenden. Wenn Sie damit Schwierigkeiten haben, melden Sie sich bei uns und wir werden den besten Weg finden, Ihren Umsatz zu verdoppeln!


Simon


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